2024年，全球與中國的科學儀器行業正面臨前所未有的挑戰。在復雜多變的經濟環境中，地緣政治風險加劇、通貨膨脹高企，以及全球供應鏈脆弱等問題對各國經濟帶來了深遠影響。對此，中國政府積極應對，通過一系列政策推動內需增長和產業升級： 2024年3月，推出政策支持消費品“以舊換新”及設備的全面更新換代，旨在促進科技進步并拉動經濟增長。 7月，二十屆三中全會審議通過300多項重大改革，特別增設“高質量發展體制機制”章節，強調科技創新在推動高質量發展中的關鍵作用。 9月初，《外商投資準入特別管理措施（負面清單）（2024年版）》發布，標志著制造業領域外資準入限制的“清零”，展現出中國對全球投資的開放姿態。 就在這一全球經濟關鍵時刻，賽默飛中國區迎來了新任總裁Miguel Faustino（方明杰）。在國際市場壓力與中國市場挑戰機遇交織的環境下，賽默飛如何與中國市場共同成長、突破挑戰把握機遇，將是Miguel Faustino必須面對的關鍵問題。 近日，儀器信息網特別采訪了Miguel Faustino先生，交流了當前復雜環境下，賽默飛中國如何參與中國高質量發展的進程、服務中國用戶的新戰略。

賽默飛中國區總裁Miguel Faustino 

 以“創領共生”踐行長期主義，共赴中國新質生產力目標

    Miguel Faustino早在職業生涯初期便立下目標：無論從事什么工作，都要為社會帶來積極的影響。這種堅定的社會責任感讓他選擇加入賽默飛，一家致力于“讓世界更健康、更清潔、更安全”的公司。在他看來，中國市場不僅是推動賽默飛發展的平臺，更是實現賽默飛長遠戰略目標的堅實基石。 

   Miguel Faustino分享了賽默飛在中國取得成功的總體框架——“創領共生”，這一理念圍繞三個支柱：創新與本地化、垂直市場戰略，以及社會責任。首先，賽默飛強調創新和本地化的結合。在產品開發上，公司致力于確保“中國客戶的聲音”始終在全球研發管線中得到反映、需求得到滿足。例如，盡管許多技術創新始于賽默飛的德國或美國研發中心，但其中國團隊則肩負確保這些產品真正符合中國市場需求的責任。

  其次，賽默飛在生物制藥、醫療健康、半導體、電動汽車及環境等關鍵垂直市場中深耕細作，貼合中國政府的戰略發展方向。正是這些行業領域的快速發展，強化了賽默飛與中國的長期合作。他強調，盡管外界對市場投資前景有所疑慮，但賽默飛始終視中國為極具吸引力且充滿潛力的市場，將繼續投入資源并深化與本地政府和客戶的合作，攜手共創科技創新的新未來。

   對Miguel Faustino來說，中國的宏觀政策和廣闊的市場資源與賽默飛的技術優勢和長期愿景相輔相成，使他對中國的長期發展充滿信心。他表示：“我們將繼續在中國投資，并通過‘創領共生’的理念，與客戶和中國政府攜手，推動中國科學儀器行業的蓬勃發展。

“賽默飛愿做推動中國科技進步的伙伴”

    在談到技術創新時，Miguel Faustino特別強調了賽默飛的核心產品之一——Orbitrap Astral質譜儀。自Orbitrap平臺推出以來，以其卓越的分辨率、精確度和準確性在全球質譜平臺中占據領先地位。然而，賽默飛的目標遠不止于此。隨著蛋白質組學和蛋白質研究對人類健康及醫療技術產生變革性影響，賽默飛認識到，必須將Orbitrap的精密分析能力提升至新的高度，處理更龐大的數據量，以充分釋放蛋白質組學的潛力。

    正因如此，Astral應運而生。其增強的靈敏度與通量能力，使其每天能夠分析60個單細胞而不犧牲數據覆蓋深度。Miguel Faustino介紹到：“Astral在八分鐘內便可識別超過8000種蛋白質，一小時內識別超12000種蛋白質，而這一切在以前需要超過30小時。”這一突破讓全球研究人員得以深入探究單細胞翻譯后修飾研究、空間蛋白質組學等前沿領域，不僅大幅度提升了實驗效率，還開創了在植物蛋白質組學、醫療等應用領域的廣闊前景。

    在電子顯微鏡領域，賽默飛也不斷取得進展。Miguel Faustino提到，2020年2月，利用冷凍電鏡技術，科學家首次繪制了冠狀病毒入侵人類細胞的結構圖譜，為全球抗疫工作做出了重要貢獻。他強調，Orbitrap Astral和冷凍電鏡技術的互補作用，不僅是賽默飛的產品創新，也是應用創新的體現。 

    此外，賽默飛的創新還延展到可持續發展領域。例如，在中國，賽默飛的客戶與研究人員在微塑料研究領域已躋身全球前列。微塑料對水體、海洋生態系統以及人體健康的潛在影響仍是待解之謎，而賽默飛提供的分析儀器，為科學家揭開這一威脅的真相提供了可能，推動中國在環境與健康領域的創新研究水平。

   Miguel Faustino強調，賽默飛高度重視與中國KOL的合作，科學家不僅是技術的應用者，更是推動技術發展的重要合作伙伴。正如“F1賽車手”推動車輛極限一樣，他們幫助賽默飛不斷優化工具與應用，實現技術的深層創新。這些技術成果的廣泛應用展現了賽默飛對中國科技進步的推動力，助力中國研究人員在全球舞臺上取得更大影響。

“我們一直在尋找本土化的機會，我們也會繼續以各種方式進行本土化”

    賽默飛自進入中國市場40多年來，始終將本土化作為其核心市場戰略。Miguel Faustino表示，本土化不僅是實現企業長遠發展的關鍵舉措，也是對市場與客戶需求的積極回應。在中國本土競爭者創新實力不斷提升的背景下，賽默飛通過強化自身競爭力應對挑戰。“我們歡迎這樣的競爭，這不僅推動我們進一步優化技術和服務，還激勵我們更好地滿足客戶需求。

   2024年，賽默飛在生命科學、分析測試、原料檢測、臨床診斷等多個垂直領域推出了二十款創新產品，包括Iliad全新球差校正透射電鏡、Stellar 四極桿超高速雙壓線性離子阱質譜儀、Gibco 巴西胎牛血清以及Applied Biosystems ICFC resDNASEQ宿主細胞殘留DNA檢測試劑盒等，以滿足不同行業用戶的需求。隨著本土化戰略的長期深入，賽默飛的國產化步伐不斷加速。目前，賽默飛在中國擁有近7000名員工、8個制造工廠、2個研發中心和11個服務中心，這一規模使賽默飛能更貼近客戶，并迅速響應市場變化。粵港澳大灣區的新制造基地是賽默飛本土化戰略的重要布局之一，不僅有效提升了供應鏈效率，還滿足了客戶對產品的定制化需求。今年新推出的產品中就有4款為中國制造，Applied Biosystems ICFC resDNASEQ 宿主細胞殘留 DNA 檢測試劑盒就產自于該基地。這些產品不僅服務中國市場，也借助中國研發團隊的創新優勢，推動了全球范圍內的產品改進和技術升級。

   Miguel Faustino強調，在他的領導下，賽默飛將進一步拓展本土化布局，“我們今天所做的只是開始，未來還將投入更多資源。”他強調，本土化不僅是市場擴展策略，更是企業持續增長的責任所在。賽默飛將通過持續投資深耕本地市場，積極滿足本地與全球客戶日益多元的需求，確保賽默飛在中國市場的業務持續充滿活力。